招卫浴挂件代理加盟/中档浴巾架水龙头卫浴五金批发生意项目

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所在地: 广东
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最后更新: 2019-03-20 18:16
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公司基本资料信息
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温州舒维五金制造有限公司

大家好,欢迎大家进入我们的合作加盟介绍页面。非常感谢各地朋友一直对我们工厂产品有着浓厚的兴趣,我们工厂将坚持着认真负责的态度,为各地朋友做清楚明白的说明和解释。(篇幅较长,请选择相对空闲和思虑清明时阅读) 我们结合一张本厂市场建设的框架图片来进行解说: 上面的图片解释了我们工厂未来发展的主要框架,我们分别从上到下三个层级描述: Ⅰ、工厂层: 说实话,要在有限的篇幅里说清楚一家工厂,是件几乎不可能的事情,特别是我坚持着对客户负责、透明的态度来进行自我描述。我觉得要了解一个工厂主要从几个方面去入手:1、办厂与经营理念(或自主*定位);2、产品线配置;3、销售配套体系;4、销售区域和渠道建设体系;5、其他可供参考的内容。 1、舒维五金办厂与经营理念: 舒维五金是一家致力于生产耐用型家装卫浴五金用品的工厂。耐用性和好用性是我们办厂做产品的朴实追求。我们自主培育和建设的、基于工厂产品的卫浴五金*居美家很好的延续了我们做产品的这个理念。 值得一提的是,舒维五金率先提出了“我们只想做一家小公司”的理念,深入理解“小而美”的精髓。全厂上下都感受到小众化*文化的影响。工厂负责人更是在理想的丰满与现实的骨感之间得到顿悟。我们深深的知道:任何一个企业,终都是靠产品说话,把自己的产品做出好的使用体验,更加贴近用户,才是做产品的正道。即使这条正途会布满荆棘,甚至会充满嘲笑和误解,但我们无畏无惧,我们兢兢业业 关于合作,我们认为:生意场上熙来攘往,如果你是个足够成熟和合格的生意人,你应该知道在商业中没有谁会为了让你赚钱而选择与你合作,往往是你具有让对方获取商业利润的价值或者是你们的认知与追求有较高的统一,才会形成商业合作。我们工厂的办厂理念和*特质说明了,我们从不会幼稚的认为代理商、合作商、加盟商是为了让工厂赚钱而选择与我们进货(或分销)合作的,我们时刻清醒的认识到我们被对方选择合作的本质是产品足够耐用和经营特质更符合国人。。。。 因此对于代理合作或者加盟分销,虽然基于志同道合的商业合作几乎是可遇不可求,但我们认为合作至少也是产品上能切实保障双方有所获利、理念思维上有一定相互认可的内容作为基础的。因此以下几种理念的朋友,请原谅我们不敢苟同,自然也不在我们合作的考虑范围内: A、不求产品质量不管*不*,一味追求廉价商品,没有低只有更低的进货价的!这类进货客本质上是个商品贩售的商人,从工厂的角度来说,这样的进货客对行业弊大于利,是引导着工厂产品越做越烂,标准越搞越低,山寨遍地,产品无售后,包装越发简化。。。的源头;而从用户的角度来看,这样的贩售商,是产品质量不断拉低的推手,甚至是地沟油、毒食物过期食物的铤而走险者。当然,从经济学上的供需关系来说,有需方市场就有工厂供应,犯不着让我道貌岸然的去说三道四。确实,作为中间贸易商的你是可以狭隘自私的看着自己中间利润去反驳我。但庆幸的是,舒维五金有足够的能力和气度去对这样的客户说不。我们甚至相信这种中间商在未来信息越发透明、社会大众越发认知到商品品质、生产标准之重要性的趋势下,会渐渐被时代淘汰掉。 B、有产品品质的概念,也有*的意识。但却极端化要求。要求工厂提供给大*化的市场运作、投资和宣传,而价格上却必须像小作坊产品的价格看齐。这个话不多说了,其中道理和经济账相信所有代理和准代理比工厂还明白。 C、双方连基本的接触和了解都没有,上来就直接要求工厂给低价的。真正办工厂做批发出货的都知道一个到哪都颠不破的道理是:产品销售价格都是跟着购买数量(或者合作时间长短)走的。我们经常遇到一些店主(甚至是网店店主)句话就问工厂低价给多少?我就不扯什么了凡先生“应得法则“之类的高大上了,但至少得遵循商业买卖的基本原则——等价交换吧。你希望工厂提供低价给你(当然,这个我能理解)但请让工厂对你的经营能力和前景有个了解和衡量,判断出你值得工厂拿出低价去换取未来生意的前景吧(不管什么生意,不就是做个前景吗?),这些基本的内容都不和工厂告知,却只是要求低采购价,这本质上还是靠低价销售(有意思的靠低价进货过来的掌柜往往继续靠着低价去销售,赤裸裸的价格白刃战,无才华可言无能力可发挥!)。当然,低价并不是错,甚至是手段。我们并不排斥低价手段,甚至也会有能力有勇气针对区域市场采取特别价格进行营销,但低价不是目的和结果。没有哪个工厂和哪个经销商希望自己卖的产品是低价货。话说回来,获取特别价格支持,还是那句话:请让工厂对双方合作的生意有个了解和判断。 D、其他理念特别相悖者。。。 舒维五金是个很年轻的工厂,年轻意味着果敢无惧,意味着更善于从小入手,意味着更蓬勃的朝气,意味着在中国这样的环境下可以更专注于产品,我们当然知道在观念上不可能让所有人都认同于我们,那就让我们期待着那个并不人云亦云、有自己独到见解、有着相似判断和气质的你与我们携手吧。。。。。 2、产品线配置: 这个还是看图片比较直观 3、销售配套体系: 这个内容也是个非常繁杂、挂一漏万话题。大致上来说销售配套体系应该包括:A、销售配套工具:展示板、灯箱、写真、海报、产品折页、数据包、结算通工具、促销品(毛巾,伞什么的)、价格标签、门楣形象等等,这些工具根据各地区域的市场建设计划进行配置,很多人都觉得这是工厂理所应当的支持因此越多越好,但别忘记了工厂给于这些支持的是寄期望于后期的市场收益的,一旦经过一段时间的检阅发现某区域的销售工具配套与收益比不成正常时,工厂有理由降低未来在该区域的销售工具支持。B、销售软实力:销售政策、售前解说培训、售后服务观念确立、货款月结、特定区域特定节假日营销策划等等。C、销售人力配套:我们工厂设立有区域经理,目的就是根据合作意向和进度实地了解当地市场并在当地协助代理商完成初期的建设和起步工作,特别是上述B点的销售政策、产品解说、服务宗旨等等看不见摸不着但又关系着未来生意的软件性内容。这恰恰也是我们区域经理拿高薪的根据所在。我们工厂的几个区域经理曾经把政策文字化并且一一列举出来,也被不少同行借鉴和抄袭,蛮以为有销售政策就能一本万利。殊不知画虎画皮难画骨,真正的销售政策一定是因地制宜的,一定是在沟通和执行调整中建立起来的。当然,如果你还只是停留在“返点多少”、“铺货多少”之类的传统代理合作元素上的话,那么真诚的告诉您,您的思维有些OUT了。 4、销售区域和渠道建设体系: 这个需要单独拿出来说,是因为我们在这方面一直做的比较有特色。就区域而言,我们工厂秉承了传统方式里的少见策略,即某一个地级市范围内只会选择一家代理商进行合作和供货,这个政策虽然古老,经过工厂多年的坚持与完善,得到了很多代理和准代理的理解与支持。幸运的是,我们的这个坚持迎来了时代的契机:从2013年起,基于本地化服务的020模式兴起,并且移动互联商务也在同时爆发出来(看着吧,要不了几年,4G普及了,移动互联商务还会更普遍)我们的区域少见策略发挥了其新的光芒。区域少见代理和020相结合,让工厂的*理念的传播、产品直达用户的通路更为畅通,代理商在当地的销售手法更为丰富多彩。工厂建立起了手机网上商城并配套区域内微商城分销体系。从一年多的探索和努力来看,我们的销售区域和网络建设思路是同行中符合行业产品销售实际的,具体可以参看下面关于(零售层)的描述。另外,就在两个月前,国务院有一条设立五大城市为跨境电商试点城市的政策而衍生出来的商业机会让众多速卖通掌柜迎来了发展的春天,舒维五金将凭借着出色的产品和成熟供应链优势探索跨境电商供货业务.欢迎速卖通掌柜与工厂专员进行咨询洽谈。 5、其他可供参考的内容: 要说其他用来判断一家工厂的内容的话,话题还是比较八卦的。比如工厂是否有贷款啦,工厂老板娘是否好赌啦,工厂老板是否还炒房搞别的投资啦,工厂财务管理是否规范啦,工厂和周边加工商的关系啦等等方面。。。这些话题,所有准代理有兴趣的都可以直接问我们的销售人员,或者是到我们工业区实际了解,我们将坚持透明、如实描述的原则向大家做介绍和说明。话说回来,你一定诧异的觉得工厂居然把这些话题扯出来吧,但仔细想想,真正的代理和工厂之间的合作,不就类似于成家过日子嘛,是基于彼此互相信任扶持互相帮助共同实现利益和价值并且随着时间的增长而建立深厚人文感情的一种“商业婚姻”,至少我们工厂都是一直这样认为的。 Ⅱ、舒维五金现在面向大家的合作方式主要为:代理和加盟. 其中代理是面对地级市为单位的代理商的(但其实我们更愿意将这一层称呼为“搬运层”),而加盟是面对微分销掌柜和跨境电商掌柜的。具体分述如下: 1、建设代理商的合作代理形式: 说实话,代理这个词语已经无法表达出工厂对该环节建设的思路和看法了,不幸的是工厂暂时无法找到更合适的词语来描述这一层。这一层是居美家产品和服务直达用户的主要枢纽,是工厂坚持短通路,完善微服务的关键环节,套用当下时髦的广告:我们不生产居美家的服务,我们只是居美家的搬运工!由此就暂且叫“搬运层”吧。 但有意思的是,也恰恰是这一层,能让代理商在当地市场大展拳脚,发挥其商业才华。 面对新的市场机遇,我们工厂认为未来区域实体店不再是传统的从工厂进货到当地然后自行销售的方式,而是工厂的一个广告牌、产品配送点和服务提供枢纽(逻辑很简单,就是所有消费者在所有的平台下的订单通过互联网的方式来集中处理,然后转移到离消费者近的代理商进行配送,甚至提供上门服务)。 简单说一下建设地级 项目类别 : 卫浴五金代理加盟 ; 发展模式 : 经销,区域代理,区域开发,其他 ; 经营模式 : 经销,代理,合作,其他 ; 特许经营时间 : 5(年) ; 加盟商总数 : 27(家) ; 合同期限 : 5(年) ; 特许权使用费 : 0(元) ; 预计回报周期 : 1(年) ; 预计回报率 : 50(%) ; *发源地 : 浙江温州 ; 项目区域要求 : 全国 ; 加盟费 : 0(元) ; 保证金额 : 0(元) ; 基本投资额 : 5-10万(元) ; * : 居美家 ;

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